TƯ VẤN XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI
Giới Thiệu Chung
VÌ SAO DOANH NGHIỆP BÁN LẺ VÀ HÀNG TIÊU DÙNG CẦN XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI NGAY LÚC NÀY?
🔹 85% doanh số bán hàng đến từ hệ thống phân phối mạnh (theo Nielsen, 2023).
🔹 70% doanh nghiệp bán lẻ gặp khó khăn do không tối ưu kênh phân phối (McKinsey, 2022).
🔹 60% khách hàng chọn thương hiệu có sẵn trên nhiều kênh hơn (Google Consumer Insights, 2023).
Một hệ thống kênh phân phối yếu sẽ khiến doanh nghiệp:
❌ Phụ thuộc quá mức vào một vài kênh bán hàng truyền thống.
❌ Không kiểm soát được chi phí, dẫn đến lợi nhuận bị bào mòn.
❌ Mất khách hàng vào tay đối thủ có mạng lưới phân phối rộng hơn.
❌ Không tận dụng được các kênh mới như thương mại điện tử, bán lẻ đa kênh.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang gặp những vấn đề này, đã đến lúc cần xây dựng một hệ thống phân phối mạnh mẽ, giúp mở rộng thị trường và tối ưu doanh thu!
AI CẦN DỊCH VỤ NÀY?
🔥 Doanh nghiệp bán lẻ gặp khó khăn trong việc mở rộng mạng lưới phân phối.
🔥 Công ty hàng tiêu dùng muốn tối ưu kênh phân phối để tăng trưởng doanh thu.
🔥 Chuỗi cửa hàng đang tìm kiếm chiến lược bán lẻ đa kênh hiệu quả.
🔥 Doanh nghiệp phụ thuộc vào kênh truyền thống, muốn mở rộng sang kênh thương mại điện tử.
Nội Dung Chương Trình
Phần 1: Phân tích thực trạng kênh phân phối hiện tại
• Đánh giá hiệu suất bán hàng qua từng kênh.
• Phân tích dữ liệu doanh số, tồn kho, mức độ bao phủ thị trường.
Phần 2: Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh
• Xác định xu hướng phân phối trong ngành.
• Đánh giá chiến lược kênh phân phối của đối thủ để tìm ra cơ hội cạnh tranh.
Phần 3: Xây dựng mô hình kênh phân phối tối ưu
• Lựa chọn hình thức phân phối phù hợp (trực tiếp, gián tiếp, đa kênh).
• Thiết kế chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối.
Phần 4: Xây dựng chính sách quản lý và hợp tác với nhà phân phối
• Thiết lập tiêu chí lựa chọn và đánh giá nhà phân phối.
• Xây dựng hệ thống hợp đồng, chính sách chiết khấu, giá bán.
Phần 5: Tối ưu chuỗi cung ứng và logistics
• Đề xuất giải pháp quản lý hàng tồn kho hiệu quả.
• Cải thiện hệ thống giao hàng, tối ưu chi phí vận chuyển.
Phần 6: Đào tạo đội ngũ kinh doanh & quản lý phân phối
• Hướng dẫn cách làm việc với nhà phân phối và đại lý.
• Nâng cao kỹ năng đàm phán, quản lý kênh phân phối.
Phần 7: Xây dựng hệ thống giám sát và đo lường hiệu suất kênh phân phối
• Thiết lập KPI đánh giá hiệu suất từng kênh.
• Xây dựng hệ thống báo cáo để kiểm soát và tối ưu hoạt động phân phối.
Phần 8: Tư vấn chiến lược phát triển dài hạn & mở rộng kênh phân phối
• Đề xuất kế hoạch mở rộng kênh phân phối mới (TMĐT, siêu thị, bán lẻ đa kênh).
• Xây dựng lộ trình tăng trưởng và tối ưu hóa mô hình phân phối theo từng giai đoạn.
Lợi Ích Nhận Được
Tăng trưởng doanh thu nhờ mạng lưới phân phối hiệu quả.
Giảm chi phí logistics và vận hành.
Nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng với mô hình bán lẻ đa kênh.
Kiểm soát tốt hơn dữ liệu thị trường và hành vi mua hàng, giúp ra quyết định chiến lược chính xác.
Gia tăng lợi thế cạnh tranh, đảm bảo sản phẩm luôn có mặt đúng nơi, đúng thời điểm.
Nâng cao độ nhận diện thương hiệu và có nhiều lợi thế trong việc nhượng quyền thương hiệu
Quy Trình Tư Vấn
Giai đoạn 1: Phân tích & Đánh giá thực trạng (2 – 3 tuần)
📌 Phỏng vấn ban lãnh đạo & đội ngũ marketing để hiểu tầm nhìn, chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
📌 Đánh giá mạng lưới phân phối hiện tại, nhận diện điểm mạnh – yếu.
📌 Phân tích dữ liệu bán hàng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh.
📌 Khảo sát hành vi mua hàng của khách hàng mục tiêu.
Giai đoạn 2: Xây dựng chiến lược kênh phân phối (3 – 5 tuần)
🔹 Thiết kế mô hình phân phối tối ưu (trực tiếp, gián tiếp, đa kênh).
🔹 Lập kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối, tối ưu chi phí logistics.
🔹 Đề xuất chính sách giá, chiết khấu và quản lý đối tác phân phối.
🔹 Xây dựng quy trình kiểm soát hàng tồn kho và quản lý nhà phân phối.
Giai đoạn 3: Triển khai & Hướng dẫn vận hành (4 – 6 tuần)
🎯 Hỗ trợ doanh nghiệp triển khai kênh phân phối theo từng giai đoạn.
🎯 Hướng dẫn đội ngũ kinh doanh về quản lý đối tác & phân phối hiệu quả.
🎯 Xây dựng hệ thống báo cáo và KPI để đo lường hiệu suất phân phối.
Giai đoạn 4: Đánh giá & Tối ưu hóa (2 – 4 tuần)
📊 Theo dõi kết quả triển khai, đo lường hiệu suất từng kênh.
📊 Điều chỉnh chiến lược phân phối dựa trên phản hồi thị trường.
📊 Tối ưu quy trình để đảm bảo tăng trưởng bền vững.
⏳ TỔNG THỜI GIAN TRIỂN KHAI: 12 – 18 TUẦN
Phí và hình thức triển khai: sẽ phụ thuộc vào loại hình kinh doanh, quy mô doanh nghiệp, mục tiêu phát triển trong 3 năm tới
HÃY HÀNH ĐỘNG NGAY! Hệ thống phân phối mạnh mẽ là chìa khóa giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và mở rộng thị phần. Đừng để đối thủ đi trước! Liên hệ ngay để được tư vấn và xây dựng một hệ thống kênh phân phối tối ưu! 🚀
